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2023年7月3日,王爽上任KA总监的第一天,心情起伏的剧烈程度堪比坐翻转式过山车。
澜海大早会开完后,王爽回商务体系开欢送会,曾经的同事、下属纷纷表达祝福,愿未来前程似锦,飞黄腾达。前商务经理踏着欢歌笑语,迈入KA工作区,热情地与她未来的“员工们”打招呼。
王爽:“你们好呀!”
众KA:……
王爽:“我是王爽,你们的总监。”
众KA:各忙各的。
王爽:“我坐哪呀?”
众KA:纷纷将外套、背包放到旁边儿的空座,占满所有座椅。
KA都是人精,开完大早会后众人四处搜集新总监的履历。
王爽,90年生人,已婚未育,做销售5年,商务经理3年,业绩完成率97%,关键客户:0。
商务经理的使命是要保证团队完成销售规划,商务经理不考核销售任务,所以经理签单与经理协助员工签单,对王爽来说是一样的,都是团队销售额。
但是KA完全不同。KA体系仅凭20%的人,贡献澜海80%的销售毛利,其中核心,就是关键客户。
在KA每个人都是关键客户的管理者,每个人都有不同的签约方式、客户资源、销售技巧、圈层人脉……KA不关心王爽曾经的管理履历,不关心她获得的荣誉,不关心她的个人生活,只关心她的关键客户数量。
关键客户是KA的命脉。
林奕然握着KA80%的关键客户,握着澜海的命脉。
而王爽在他们眼中,不过是个没有关键客户,随时会被考核掉的可怜虫。
陈夕刚在楼下投完简历,上楼准备吃午饭。昨天吃的酒后几乎都吐干净,又被迫做了大半宿苦力,早上发烧吃不下,快到中午已是饥肠辘辘。
吃完饭睡个午觉起来就是下午,磨蹭磨蹭时间这一天就过去了。底薪7000,一个月工作日22天,每天318,扣掉保险一天能拿300左右。这一上午拿到150,够几天饭钱。
陈夕走近工位被王爽叫住:“小夕啊,你们这儿脸生,我初来乍到,叫不全名字,你介绍下呀?”
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